Das Internet hat die Kundenakquise vieler Unternehmen stark verändert. Wer die neuen Medien klug zu nutzen versteht, kann sich entscheidende Vorteile sichern – durch schnelleres Erreichen der Zielgruppe, effektivere Marktkommunikation und nachhaltigere Kundenbindung. Zeitgemäßer Vertrieb setzt auf einen gut durchdachten, klar strukturierten und nutzerfreundlichen Marketing-Mix, um Erstkontakte herzustellen, das Angebot zu bewerben und Fragen potenzieller Geschäftspartner zu beantworten.
Besonders wichtig ist dabei der Aufbau eines weitreichenden und agilen Vertriebsnetzes. Die Vertriebsmannschaft, ob Innen- oder Außendienst, Serviceagent, Franchisenehmer oder internationale Handelspartner, kann jedoch immer nur so stark sein wie die Instrumente, die ihr zur Verfügung stehen.
Durch den Einsatz moderner Vertriebswerkzeuge und -ergänzungen wie Erklärfilm oder Scribble Video bringen Unternehmen ihre Produkte und Leistungen und damit den Umsatz rasch und kostensparend nach vorne – und zeigen, dass sie auf den Märkten des 21. Jahrhunderts sicher angekommen sind.
Die vielfältigen Einsatzmöglichkeiten von Video im Vertrieb
Selbst der motivierteste Vertriebsmitarbeiter kann nicht überall gleichzeitig sein. Es kostet viel Zeit, potenzielle Kunden zu besuchen oder anzuschreiben, um sie zu informieren und zu überzeugen – vor allem, weil nicht jede Anfrage automatisch zur Auftragsvergabe führt. Hier können ein Erklärfilm oder ein Scribble-Video dem Vertrieb sowohl zeitlich als auch räumlich Wege sparen: Die Kurzfilme kommen rasch zur Sache und vermitteln Interessenten bereits im Vorfeld alle benötigten Grundinformationen, die dann unkompliziert an die Verantwortlichen weitergeleitet oder im persönlichen Verkaufsgespräch um Details ergänzt werden können. Oft genügt es, im Erklärfilm die richtigen Fragen zu stellen, um Bedarfe aufzuzeigen und das Kaufinteresse anzukurbeln.
Professionell konzipierte, attraktive Videoanimationen können kompakt, witzig, spannend oder überraschend sein. Sie sind von überall her und zu jeder Zeit abrufbar und finden durch Auge und Ohr rasch und sicher ihren Weg ins Langzeitgedächtnis. Dabei nutzt der Einsatz von Video im Vertrieb auch den wichtigen Raum zwischen den Zeilen: Hier werden Firmenphilosophien vermittelt, Emotionen angesprochen und Wiedererkennungswerte geschaffen, die zu weiterer kostenloser Verbreitung führen: Ein guter Erklärfilm wird auch von Nicht-Käufern empfohlen und weitergereicht, beispielsweise durch Versenden des Links oder "Likes" in den sozialen Netzwerken.
Zusammenarbeit von Unternehmen und Erklärvideo-Produktion
Die Kombination aus Bildsprache, Text, Stimme und gegebenenfalls Musik ist sympathisch, unterhaltsam und zugleich erwiesenermaßen höchst wirkungsvoll. Ein Scribble-Video kann zur Mitarbeiterschulung und -motivation ebenso eingesetzt werden wie auf Messen oder beim Tag der offenen Tür. International agierende Unternehmen profitieren von Videos, die die jeweilige Zielgruppe in deren Sprache erreichen – so werden Sprachbarrieren überwunden und überzeugenden Argumenten alle Türen geöffnet.
Die Experten der Erklärvideo-Produktion machen sich stark für das moderne Marketinginstrument Video im Vertrieb. Hier können sich Führungskräfte aus Vertrieb, Personalentwicklung, Marketingplanung und PR über die weitreichenden Nutzungsmöglichkeiten dieses Mediums informieren und ein individuelles Scribble-Video oder einen Erklärfilm für ihr Unternehmen erstellen lassen – von der ersten Idee bis hin zur perfekt abgestimmten Story und zielgruppenorientierten Gesamtumsetzung.
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